通过网上信息搜罗周边项目情况，看有没遗漏的信息，和自己掌握的信息形成一个有效补充；2、保持定期上网查看信息的习惯，看是否有新增项目和信息更新，不要错过任何业务机会；3、通过网上信息的详情介绍，看是否合适自己的产品，可以提前跟进项目或先保持关注把握业务先机；4、通过网上信息对项目进行初步了解，找到基本线索后，及时到公司报备，并请求公司和朋友的帮助，对项目详细情况做进一步的挖掘；5、在出去跑项目之前，先在网上搜罗周边的项目，挑选合适的，查看详情、记下地址和联系电话，然后安排流程，一并走访，这样效率就会高很多，省去很多时间；6、采购决策人属于项目高层，即使知道联系方式也不能直接打电话给他们，这样容易引起反感，因此一般需要耐心做铺垫工作（基层关系）。工程信息的联系电话不能确保都是关键人电话，但这并不重要，只要能利用这些线索顺藤摸瓜就一定能快速接近项目关键人。新春产品打造逻辑：蹭情绪、爆款原则、广告效应、强化品牌。江苏暖通营销战略

    B2B电商途径的三大运营方法:一、信息途径型信息途径型B2B电子商务方法，B2B网上商城是生意双方集中在生意途径上进行信息沟通。这类B2B网上商城方法网站不参加用户行为、不确保途径信息的有效性。这类B2B商城网站职业范围很广，几乎一切的职业都可以在同一网站上进行交易，这类途径也有更多的流量优势。二、网络媒体型网络媒体型电商途径B2B方法，是为企业供应广告宣传为主的B2B电商途径。这类B2B电子商务方法网站职业资讯丰盛，电子商务信息则多是宣传推行性质的。比如慧聪网。三、收购服务型收购服务型B2B电子商务，是网站为会员供应收购外包服务的B2B电子商务网站。这类电商B2B途径方法网站因为需求参加到收购出售行为中，专业性很强。电商B2B途径运营的中心是开掘收购商客户，为收购商供应收购服务，一起来满足供货商的出售需求。B2B电商方法给了传统企业与互联网一条相融合的首要途径，未来跟着金融、产业链、信用体系等新式概念的融入，新式的电商将为商场灌注更多的活力!湖南空调营销顾问创意很好，为什么不爆？

    放在五六年前，“B2B运营”绝不会受到什么关注，但是在当下，数字经济热潮带动的企业服务市场崛起及无数新的SaaS产品上线，已经让“B2B运营”成了时髦词。然而，“时髦”绝不能是B2B运营的终定位，大众化、普及化、化才应该是B2B运营的归宿。只有本土大多数的B2B领域从业者都了解B2B运营，善于B2B运营，我国企业服务行业才会出现我们希望的美好前景、远大前程。本书无论是涉及的理念知识，还是提举出的案例，都相对的生动、易理解，做到了可以传播的前提下，既保证了新入行B2B运营有学习价值，同时作者通过一些案例讲解，基于自身对B2B运营的各个环节的理解，也值得行业老兵细读、探讨。

随着暖通行业技术的不断发展和竞争环境的优胜劣汰，企业**产品的差异化空间不断缩小，服务这个能为产品提供附加值的要素被越来越多的人关注，并成为企业实现差异化竞争的重要手段。俗话说"三分产品，七分安装"，所以再好的产品系统都需要好的安装和售后服务来体现。那么，暖通经销商如何做好服务营销呢？在大数据时代，就是整理细化的时代。随着市场竞争越来越激烈，经销商越来越注重营销的管理工作，其中**管理，在营销管理中举足轻重。建立**是我们了解用户、熟悉用户,进而与用户进行良好的沟通,以便为用户客做更好的服务的重要手段。对于建立**，很多经销商认为是一件很普通的事，不就是记录一下顾客的联系方式、联系人、地址吗？其实不然，**管理也需要数据化、精细化、系统化，这样的资料才对营销管理工作有用。要完善每一个客户档案，需要对客户进行一次***的了解。**管理的内容包括：客户基础资料、产品结构、市场竞争状况及市场竞争能力，市场容量、经营业绩、客户组织结构、等一系列的相关资料，并对其进行分析、归类、整理、评价。这样，通过对客户盘点，经销商在新品推广和品项植入时候就能准确的找到合适的客户。神权时代利用鬼神让人敬畏，君权时代利用纪律让人服从。

    如果你之前做过B2C电商，你就能明白什么是运营。但是相对于B2C的运营，B2B的运营方式和手段还是有很大的区别。主要在于B2B业务的本质:1.批量买卖，不容易建立客户的信任。买错了B2C，多也就损失一点点运费。B2B买错了，但是损失很大。如果是定制产品或者贴牌订单，一定要深入沟通，确保自己提供的产品和供货条件对方可以接受。2.B2B采购的决策链很长。客户在购买产品时，会综合考虑产品的可靠性和稳定性，决策自然严谨。在许多情况下，决策不是由一个人做出的，而是由综合意见做出的，包括获得测试、评估、审计以及上游客户的批准。3.B2B采购是为了盈利还是为了降低成本，提高效率。一旦发现可行，就会反复购买。这就是B2B商业的魅力。刚开始开拓新客户可能会比较慢，但是一旦开始合作，重复下单会让你感觉很棒。创意好不好通常是经验主义，而随着营销传播的本质从经验走向科学。江西暖通营销方案

一方面塑造能够配合的人士，增进自身影响力，一方面极力丑化原有的某些人士，表示敢于批评揭露让大家敬畏。江苏暖通营销战略

如今的暖通空调行业的发展可谓态势蓬勃，市场瞬息万变的需求背后，也在倒逼着企业去适应全新需求以直击痛点。产品和技术不断升级的背后，也是孕育着企业在研发和制造的心血，更是实力的进一步展现。显然，展会的意义就是能够提供给企业这样展示自我的舞台，在"酒香也怕巷子深"的时代下，走出来展示自己远比等着被市场发现要意义更为重大。但是，展会现场的展示终究是企业自发的"吆喝"，技术和产品的真正实力，只有市场才能给出检验答案，可喜的是，不少通过实际应用和检验的产品证明了自身在展会现场并非"金玉其外败絮其中"，但同样令人遗憾的是，仍有鱼龙混杂的企业在凑完展会的热闹后，也只停留在这场的热闹中。口号喊得响，行动力不足。技术和产品升级的背后，目标一定是解决行业和市场发展痛点。但展会又是个开放的平台，它的包容性足以海纳百川，在这样一个所有企业都能有所展示的舞台上，比拼的并非一时的争奇斗艳，而是从企业的展示中所体现出来的行业风向和技术潮流，才是真正地决定着行业未来的发展导向。 江苏暖通营销战略

上海掌灯信息科技有限公司成立于2017-05-09年，在此之前我们已在暖通材料，空调材料，新风材料，工程材料行业中有了多年的生产和服务经验，深受经销商和客户的好评。我们从一个名不见经传的小公司，慢慢的适应了市场的需求，得到了越来越多的客户认可。公司业务不断丰富，主要经营的业务包括：{主营产品或行业}等多系列产品和服务。可以根据客户需求开发出多种不同功能的产品，深受客户的好评。公司会针对不同客户的要求，不断研发和开发适合市场需求、客户需求的产品。公司产品应用领域广，实用性强，得到暖通材料，空调材料，新风材料，工程材料客户支持和信赖。上海掌灯信息科技有限公司以诚信为原则，以安全、便利为基础，以优惠价格为暖通材料，空调材料，新风材料，工程材料的客户提供贴心服务，努力赢得客户的认可和支持，欢迎新老客户来我们公司参观。