对于有意向下单的客户，这有点像网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的)。那些寄了样品就没了消息的客户，较常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有选取你们的产品下单，或者市场发生了变化等等，但也不要放弃，保持联系，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。要样客户顾名思义就是在展会上买了样品但是还没有签订订单的客户。首先我们需要知道，为什么客户会在展会上买样品？无外乎这两种情况：看中产品，第二看中公司实力。买样品是为了看看是不是真的符合采购要求；还有一个是对比，对比其他家产品，综合考虑后选择供应商。所以这类客户的跟进目的就是要抓住他的注意力。展览会作为一个概念。南京展览会咨询

教您如何把控展销会现场；一、现场组织。关于货摊相对较小而出展人员较多的公司而言，在展销会现场和观众们商谈的空间会看起来比较狭小、拥堵，难以实现买卖的顺利开展，必须在展厅周边的宾馆、酒店租用会议厅，或是在入住的宾馆的房间内与客户商谈，这不但可以造就较为放松的环境，并且可以应用晚上等休馆时间更普遍、更深化地接触经销商。二、一致应对。商谈的原则是全部的人都应一致口径，不可以呈现招商合作方针不一致的问题，不然会导致客商的愤怒。这就需求事先的交流，就引起误解的招商合作方针进行深化的交流，某一具体问题该应用哪些的说辞，遭遇不一样经销商该怎么处理，这都需求提供细致确立的方案展台搭建。盐城展览会服务商拥堵的展览会效果不好，还会使一部分目标用户丧失兴趣。

约访客户就是在展会上约定好了要在什么时间来拜访公司和看访工厂。这类客户一般都是比较谨慎的客户，或者有着大订单期待长期合作的客户，所以我们的跟进目的就是要让客户尽快到访，把比较好客源捏在自己的手里。其次是就是那些单纯地交换了名片的客户，若前面几类客户可以成为意向客户，那么此类客户只能成为潜在客户。这类客户的优先级比较低，可以再处理好其他客户后的空闲时间，通过他们的名片进行联系，这类客户，先访问他们的网站，查看他们的资料，了解他们主要经营的产品类型，再按照不同的情况向他发不同的资料。了解越多，对我们跟进越有利，但是如果没有了解很多的情况下，也要先写一封展会后的跟进邮件。抓住展会的印象建立联系，可以挑一些促销的，或者新品或者**款式发给客户。

备展期间的工作：展位搭建：这一块包括前期的展位设计，了解好展会的主题，结合主题，再结合自己的公司、产品特色来设计展位，还有一些周边延展。一般主办方会在展会的前2-3个月分配展位给你，从设计到搭建至少需要花费一个月的时间，展位拿到手，立马与设计师沟通，出草图，出样稿，注意一些主办方的注意事项，哪些是能做的，哪些是做了会被罚钱的，在搭建时需要注意这些点。一般一个展位所包括的区域有：接待区、产品展示区、储物区等。画好设计草图之后，施工团队进行搭建。这个环节较好是能找到一家专业的公司帮你搞定，毕竟从设计展会区域草图、展会美陈到较后的搭建都是一件专业性强还很繁琐的事情，有专业的人士干活，效率会更高一些。寻找完他们制作搭建材料之后，我们就要整理一些报馆的资料，给到搭建公司。接下来就是等待搭建公司制作材料，之后就到实地去搭建。这整一个过程都需要把控好时间，较好是每一个项目都预留一些时间出来应对突发的情况。参与办会的领导一般看重的是“效果”，其次才是成本，性价比高才是王道。

展览会作为一个概念，《辞海》下的定义是：“用固定或巡回方式公开展出工农业产品、手工业制品、艺术作品、图书、图片、以及各种重要实物、标本、模型等供**参观、欣赏的一种临时性组织”。这一定义似乎并不准确，值得探讨。 展销会：展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。 还有其他的区分方式： 一个是区分为：是现代化的大型综合展览会，还是传统的乡村集市。 一个是区分为：倾向销售性质，或者是倾向宣传展示性质。 参加完展会后，很多人都会觉得忙活了这么多天，该是时候给自己放个假休息下了，殊不知错过了趁热打铁的机会。展会刚结束趁着客户对自己公司的产品及品牌还有印象时进行再营销，成功几率将会远比几个月后客户几乎都将你们遗忘时再联系要高得多有些博览会考虑到安全，会管束操作设备。呼和浩特展览会哪家收费合理

展会是一个对用户的心理、思想意识和行为造成影响的创新性设计方案活动。南京展览会咨询

一般分为：展位费用（包括报名费、场地费、设备租赁费、设计搭建等费用）；物料费用（包括礼品、礼品袋、画册、宣传手册、产品手册、x展架、企业宣传视频、产品宣传视频等设计美陈的一些费用）；物料运费（一般是物料来回搬运等费用）、人工费（有些会需要请兼职等等）；差旅费（交通费、食宿、）；以及其他费用。按照设计草图、施工图进行；检查好搭建材料的质量是否安全合格，有问题的必须迅速处理。设备调试，搭建当中所提供的设备得调试到位，led屏保证视频播放无误。日常工作：设定每日目标，熟悉接待流程工作。相关时间结束需要清点产品数量，是否有破损等问题。做好会后总结工作，总结获客情况，产品销量情况，盈利情况等等。南京展览会咨询

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