结论1：目前中国珠宝首饰品牌市场、奢侈品牌基本都是走自营路线。比如卡地亚等外资大品牌和谢瑞麟这样的港资钻石品牌。这样设计商业模式的根本在于钻石珠宝行业是一个极其注重现场体验、品牌体验的行业。 如果不能够通过良好的现场环境体验，顾问式的咨询，是非常难进行高客单价销售的，所以，越是品牌越需要走直营自建渠道路线，越是中低端品牌，为了快速冲量，则是有可能依靠加盟商与经销商制度进行扩展。 结论2：大品牌重点突破一二线城市，中端品牌则把主战场放在三四线城市。由于大品牌的价格较贵，需要一定的用户经济基础，所以相对在经济较为发达城市。把首饰戴在身上，把温柔碾碎，放入生活的缝隙里。艺术国风珠宝素材

由于珠宝这个产业的特性，以及黄金、钻石类产品的稀缺性，从上游供应链端来看已经成熟，从商业创业路径来看，基本不太存在机会。但是从中游品牌商道终端的零售商是真正具有创新机会的链条，所以国内的品牌商基本都处于这条路径之上。 龙猫君在这里做一个小小的模式总结，目前来看国内的珠宝首饰商商业模式主要在渠道模式和产品定位模式上差异，每一家产品之间都有相对差异化，我们首先来看产品的差异化，下面龙猫君还是利用表格的形态来对比一下这几家模式，收入，产品差异状况： 从上面的表格中我们可以得到几个非常重要的结论： 生产国风珠宝欢迎选购一枚首饰，珍藏无数珍美故事饰品是柴米油盐的浪漫。

只有中国女人才拥有的美一中国女人，有自己独有的美。她们有天生的姿色与气质“清水出芙蓉，天然去雕饰”;当她们张扬“桃之夭夭，灼灼其华”;当她们动容“梨花一枝春带雨”;当她们打扮“淡妆浓抹总相宜”;当她们喜悦“巧笑倩兮，美目盼兮”;当她们舞动“柳腰春风过，百鸟随香走”。她们是江南水乡的小家碧玉，也是雍容华贵的大家闺秀。是冰清玉洁的妙龄少女，也是惠至兰心的大女人。是妩媚动人的红颜，也是不食人间烟火的仙女。是温文尔雅的女先生，也是英姿飒爽的女将军。

开始介绍它是如何做娱乐营销之前，先简单的介绍一下这家创始人比较低调的珠宝业上市公司。龙猫君依然是按照惯例，以看点的形态来一条条拆解这家公司。 看点1：“用下一代珍藏概念的差异化”，定位区隔于其他珠宝品牌。 一个好的产品，定位成功就能成功一半。所以珠宝首饰行业从定位角度而言，可以选择通过功能性定位的方式进行定位，也可以通过情感诉求来定位，也可以通过场景感来进行。 通灵珠宝这家公司选择的用“下一代珍藏感念”就行定位。这样进行定位之后，又一个非常大的好处，就是把品类从单一的婚恋这个红海购买市场自然延伸到其他情感消费市场，这是一种巧妙地定位方式，从而摆脱婚恋红海市场的激烈竞争。买点心仪的首饰。买一份开心。

珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡翠、玉石和流行饰品发展。现在珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为大种类，而玉石产业则居第二位。但是，玉石产品所占份额正逐年扩大。我国有7000多年的玉文化史，当今人们的珠宝玉石首饰消费正由时尚消费向文化消费转移。 三、农村珠宝玉石首饰消费异军突起。据国家统计局数据，2006年11月份，我国金银珠宝零售额比上年同月的增长额度，城市为20.6％，农村为24.2％。与上年同期相比，城市增长19.3％，农村增长21.1％。生活不止将就，从戒指开始讲究。生产国风珠宝欢迎选购

每一件大师之作都能将材质超脱于物质，使其拥有改变思想，唤起情感共鸣的能力。。艺术国风珠宝素材

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