第四个层级我们称之为价值型销售，除了产品本身和服务之外，还能为客户创造其他更多的价值。我们举一个销售财务软件的案例来进一步阐述。假设我们一套财务软件加上后期的实施价值1块钱，我们只是举个例子，很多销售人员跟企业老板可能要沟通很长时间，也不一定谈的下来，因为实施一套系统对企业来说也不是一个小的工程。而我去谈的时候，可能会直接谈到1块2，价格直接上涨20%，因为我基本上不会谈软件的功能或者售后服务，那些都是标配，我会企业老板沟通如何进行财务管理，如何帮助他们降本增效或者说进行合理的税收筹划，这个时候的企业老板就会从我身上发现，我能为他们创造除软件和售后服务本身之外更大的价值，当然这些事情对我来说只是增加了一些时间成本而已，那么他们自然而然就愿意支付更高的价格跟我合作。所以很多公司，都会为销售人员制定一个的销售参考系，通过参考系的培训，销售人员都知道应该如何为客户提供超出产品和服务本身以外的更多价值，他们的产品就能获得一个超出同行的价格，并且客户也都愿意接受。我们在辅导企业做互联网营销转型的时候，首先就是让老板意识到互联网营销的重要意义。房山区如何一三五法则咨询

老板**容易犯的错误有哪些？企业老板，就是企业的方向盘，把握着企业整体的发展方向，而一旦老板在某些方面的认知出现偏差，公司的人又不得不听老板的时候，企业的发展方向就会出现问题，轻则走一些弯路，重则面临危机。所以老板的认知和思维是非常重要的，在数字化经济时代，用互联网的思维来做营销，向消费者讲述品牌的故事，传递产品背后真正的价值，这个直接影响到企业未来的发展。老板懂互联网营销，企业的互联网营销肯定做的很好，企业肯定也会从这个方面获益，如果老板不重视互联网营销，那么企业就在无形中失去了很多的战略机会。门头沟区本地一三五法则咨询值得推荐一是指一个思维，三是三个基本点，五是五大路径。

南城香成功的秘诀在哪里呢？南城香创业23年，从一家电烤串店起家，到***拥有上百家直营门店，其成功的背后，固然有很多的因素。但其中有一点，就是南城香捕捉到了外卖市场的流量红利。2014年，南城香还**只是一个拥有十几家门店的小餐饮品牌，在美团和饿了么等外卖平台于2015年崛起后，南城香紧跟趋势，成立“互联网+”战略事业部，打通外卖渠道，迅速成为了美团外卖、饿了么的全国**品牌，线上流量红利给南城香带来了大量的订单和利润，外卖在总体营收占比中达到50%，店面的数量也迅速的扩张。所以，赶上一波流量红利，站在趋势上，企业就能获得快速的发展，目前很多的短视频和直播平台也在迅速的发展过程中，你准备好了吗？

销售和营销本质的区别在于，销售还是主动寻找客户的过程，营销是让客户主动来寻找我们，并且愿意支付一定的溢价，营销会让销售的工作变得简单，当你的营销做的很好，潜在客户都想来主动找你合作的时候，销售活动自然而然的就会变得很简单。我们举一个案例，怕上火喝王老吉，这个大家都耳熟能详。因为08年汶川地震，王老吉捐款一个亿的事件，也是一场成功的互联网营销案例。每当我有些上火的时候，我去便利店，一进门就会问有没有王老吉，我想在做的大多数人员可能也会这样选择，因为王老吉的成功营销，让我们对这个品牌形成一定的忠诚度。所以，王老吉的流通业务员去拜访到终端店的时候，只要客情关系还可以，终端店老板一看到是王老吉的业务员，都会查一查看看还有没有库存，没有的话直接补货就可以啦，整个销售流程就很简单。如果是一个不**饮料品牌，业务员拜访到终端门店的时候，老板都没有听过这个牌子，就很不愿意上货，销售人员的工作就变得很复杂。通过我们的品牌故事，向消费者传递我们产品或者服务背后的真正价值，这样才能在市场上更好的站稳脚跟。

做企业，我们应该向毕加索学习什么。***咱们分享一个毕加索的故事，毕加索刚到法国的时候没有什么名气，他的画基本上也是卖不出去的，曾一度生活不下去，于是便找了一名画商，这名画商到市内所有的画廊去，假装寻找一个有名画家的画稿。画廊老板问他是哪位名画家的，他说叫毕加索，大概是什么什么样的画稿，并详细介绍了毕加索的画在巴黎以外是如何的抢手，使画廊的老板都感到惊讶，居然不知道竟然还有这样一位名画家的存在，真是孤陋寡闻。所以就答应一定要去仔细寻找。后来，这位画商为了进一步吊起人们的胃口，在很多报纸刊登广告，要高价求购毕加索的画作，不久，毕加索的画作果然成为了抢手货，人们也开始真正认识到了画作的艺术价值，毕加索在巴黎艺术界也树立了很高的名声。所以对于咱们很多企业来说，产品好是标配，是**基础的要求，更重要的是学习毕加索的营销能力，在数字化经济时代，持续构建企业全域营销的能力，通过营销让更多的人更好的认识和了解咱们的产品的价值。在企业发展的早期阶段，甚至是产品还没有生产出来之前，就需要把我们的品牌故事想好。邯郸哪些一三五法则咨询客服电话

互联网营销的落地实施，实施是时间**长，遇到问题**多的环节。房山区如何一三五法则咨询

什么是梵高式的企业家？大家都知道，梵高是一个有名的画家，他的画作现在有非常高的收藏价值。但是梵高的一生却穷困潦倒，他的画无人问津，生平只卖出去一幅画，还是他的弟弟出钱让画商买下的，画作的价值也是去世以后才逐渐被人们所认知的。而在现实生活中，也存在很多这样的情况，有一个酒厂，他的酒水品质相比较竞争对手要好很多，零售定价也和竞争对手一样，但是销售额却还不如竞争对手的百分之一，归根到底也是企业不懂得什么是营销，应该如何做营销。对于梵高来说，他的画作会被流传，价值终有一天会体现出来，但是做企业，一旦破产之后，就不会再有人重新评估你的价值啦。房山区如何一三五法则咨询

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